Vernieuwde strategie voor Eurocamp: omzetstijging 250%

Eurocamp hanteerde een handmatige CPC (kosten-per-klik) biedstrategie waarin een maximum bedrag wordt ingesteld voor de kosten van een klik op een advertentie van Eurocamp. Het voordeel van handmatige CPC is de volledige controle over biedingen en de campagne maar daar staat tegenover dat er niet gebruik wordt gemaakt van alle user data waar Google over beschikt en je slechts alleen de data uit Google Ads kan gebruiken om je CPC bedrag te bepalen.

De user data waar Google over beschikt draagt enorm veel bij aan de performance van de Google Ads campagne: de belangrijkste reden om over te stappen van handmatige-CPC naar een Doel-ROAS biedstrategie. Doel-ROAS (return-On-Advertisement-Spend) is een slimme biedstrategie waarin Google gebruikmaakt van een grote set user data waarin alleen de gebruikers met de hoogst mogelijke kans op conversie worden getarget waardoor de kans groter is dat je doel-ROAS behaalt.  

DEA.Amsterdam adviseerde de switch te maken in biedstrategie met betrekking tot haar bedrijfsdoelstellingen, de switch te maken van handmatig naar een automatische biedstrategie om meer rendement te halen uit online advertenties (en veel tijd te besparen) én deze switch zo snel mogelijk te maken in verband met het snel stijgende aantal boekingen vanwege de altijd veranderende corona-situatie en een mogelijke opheffing van de recente lockdown.  

DEA.Amsterdam begon met een strategische sessie om uit te komen op een nieuwe smart-bidding strategie, inclusief het ideale doel-ROAS percentage, vastgesteld door verschillende A/B tests. Hierna is de campagne opzet verbeterd door de Hagakure-methode toe te passen.

Deze methode biedt een nieuwe Google Ads structuur door optimaal gebruik te maken van machine learning: data wordt door Google verzameld waarna het Google-algoritme kan werken met brede zoekwoorden waarmee je een veel grotere groep bereikt door een combinatie van automation en machine learning.

Verder is de meetbaarheid en inzichten in het succes van de campagnes verhoogd door de implementatie van enhanced conversions. Dit vergroot de de  meetbaarheid van campagne-data. First-party customer data wordt op een beveiligde manier gedeeld met Google en vergeleken met user data en consent mode. Hierdoor zijn conversies beter meetbaar. DEA.Amsterdam heeft ervoor gezorgd dat bovenstaand in recordtempo is opgeleverd in Corona-tijd te midden van een enorme stijging in zoekvolume en boekingen. 

De switch in biedstrategie heeft uitstekende resultaten geleverd. De ROAS steeg met 140%, wat betekend dat er meer omzet komt uit het beschikbare advertentiebudget. Ook is het Google Ads conversiepercentage (het aantal conversies per advertentie-interactie) verhoogt met 65%.

Het gehele project heeft ervoor gezorgd dat de omzet vanuit Google Ads is gegroeid met 250%. De strategie heeft gewerkt en Eurocamp beschikt over een een future-proof Search Engine Advertising strategie waarvan ze nog lang profijt zullen hebben.